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徽商文案:遇到经济条件不是很好的姑娘,该劝她们投钱做代理微商卖货吗?

营养美学自习室 2020-05-29 11:11:17 收藏文章 无标签 51 0

➀代理经济条件不是很好,总有恻隐之心不忍让他们投入太大,如何引导更好?

➁一个做XX的经销商说怀孕期间不建议喝胶原蛋白,她说容易导致胎儿性早熟。遇到顾客的质疑、还有像这样的“善意提醒”,我该如何回复?

➂银卡总是卖不出去货,渐渐的就消沉了,很少回复信息,怎么激发她好好卖货以及补货或者升金卡?

➃喝了一个多月没看到效果,想放弃怎么破?

➄裸藻喝了三盒一直说没有任何效果,不想复购。如何促进顾客复购裸藻呢?

➅ 在国外疫情攻坚战中,双蛋白原材料供应链会不会断开?

➆ 对于吃了几盒小美的顾客,怎样去撩不让人反感?

➇ 有个中关系带牙套后出现了“牙套脸”的症状,就是导致太阳穴出现了一些凹陷,脸变长,特别显老态,如何切入更好?

01

Q:

遇到经济条件不是很好,圈子又窄的意向代理,总有恻隐之心不忍让他们投入太大,对能否帮她们赚钱的结果也不明确,这种情况怎么办?要不要放弃

A:

我不知道其他人什么样,反正我的代理和顾客里一大堆都是经济条件不好、圈子又窄的姑娘,也就是这样的姑娘才最需要改变,需要破局,需要赚钱,但这样的姑娘,做起营养美学来,游戏难度也肯定比北上广白富美做起营养美学来要大,这是客观存在的。

需要她们自己目标明确,紧跟团队,付诸努力和行动,也需要上家在她们身上花费更多的时间精力,我是不怕的,所以来一个收一个,来一个带一个,毕竟有过很多成功案例了,累点就累点,都能带出来,我的代理里一半以上都是刷信用卡拿的货。

这就看个人选择了,看你愿不愿意和她一起玩这个hard模式,只要通关过一次,以后你也就有信心了,对于这些穷姑娘来说,如果觉得营养美学投入大,那么,她们还能有什么其他选择可以逆袭破局的吗?

在微商这个领域里,比我们门槛低的,利润大的,只怕是没有了,只能去做一做优惠券淘宝客社交电商这类了,门槛确实低,几百块钱就可以,但挣得确实也和咱们不能比,低投入低产出,如果她们能接受的话也可以选。

再不然还可以去做刷单类兼职,但这在我看来就跟出去送外卖、开滴滴没有本质区别了,出卖体力劳动和时间,获取劳动报酬,对个人升值和资源积累没有任何好处。

现在是穷姑娘,将来是穷娘们。

所以我一般会把各种选择的利弊都摊开给她们看,她们自己衡量利弊做选择,如果选来选去还是觉得营养美学性价比高,长久,对自己收获最大,那就说明是一路人,那咱就带起来,不用怂。

穷则思变,不然眼前心疼这点钱,将来就继续当穷娘们、穷老太婆。

02

Q:

最近遇到一个做如新的经销商,她看到我有喝小粉水,她就想让我去试试她在做的如新产品(其中有涉及胶原蛋白软饮),然后她知道我怀孕了,她就说怀孕期间不建议喝胶原蛋白软饮,她说容易导致胎儿性早熟。想请教一下顺溜,以后遇到这种问题,我怎么去破解这种问题呢?例如是顾客的质疑、还有像这样的“善意提醒”。

A:

如果是针对这个人,不用花时间跟她聊,没意义,因为她只是想转化你,甚至为了转化你不惜说些毫无科学依据的谣言。你花半天功夫也顶多是把她的谣言怼回去,她面子不好受,也浪费你的时间。

如果是以后有其他顾客,担心“孕期不建议喝胶原蛋白饮,会导致胎儿性早熟”,你就跟她好好解释一下:只有荷尔蒙类成分会导致这种后果,也就是我们俗称的激素,跟胶原蛋白没关系。

不过现在的产品确实挺多挺乱的,挑选保养品的时候一定要注重成分简单安全,比如营养美学,blablabla……接下来供应商、安全性、医生团队展示你挨个上。

孕期哺乳期的顾客反馈挨个上,当然,最终还是要把决定权交给人家,为了规避商业风险,对于孕期哺乳期的顾客我们也只讲道理,不着重争取。

总之,遇到观点冲突的人,你先判断对方的发心。如果对方是真不懂,那你就答疑解惑,如果对方就是想转化你,想打你的痛点,或者就是来挑事儿的杠精,那你就速战速决。

有句话说的好:和杠精吵架,就像和猪在泥巴里摔跤一样,几个小时以后你会发现,其实猪还挺乐在其中的。

不必恋战,拍拍泥巴,溜了溜了。

03

Q:

已经是银卡的代理,总是卖不出去货,渐渐的就消沉了,发信息十之八九都不回复,算日子自己喝也差不多了,怎么激发她好好卖货以及补货或者升金卡。

A:

你的诉求有三个:

① 希望代理好好卖货

② 希望代理补货

③ 希望代理升金卡

其实第②第③个诉求,都是建立在第①个能完成的基础上,当代理端正态度准备好好卖货,也找到自信了,②和③都是水到渠成的事情,不用额外努力。(当然,啥也不做等着人默默喝完了补货的也有)

那么,怎么才能激发她好好卖货呢?这就和你当初,怎么吸引她来做这份事业,怎么吸引她成为的银卡,是一样的道理。

依旧是打透那三个熟悉的问题对吧?

1、她为什么要做营养美学?

2、她为什么要跟你做营养美学?

3、凭什么她做营养美学能赚钱?她有什么优势?

很多人是走着走着忘记了初心,我们要做的就是帮他们找回初心。比如当初确实是有危机感,想多一份副业收入,结果做着做着却觉得还是下班了打游戏追剧轻松,没有持续学习和付出。

这世上总是自燃型的人少,需要别人助燃,需要督促、鼓励、抽小鞭子的人居多。

作为上家,这也正是你的责任和工作,跟她聊聊她最初做营养美学的目标是什么?当初追求的东西,现在是否依旧想要?尤其是2020年经历了这么大的经济环境变化,未来还有很多不确定性,全民都在呼吁两条腿走路,多储备救生圈的时候,此刻重新审视一下当初自己的这份事业选择,是不是尤其有必要?

如果觉得有必要,如果觉得确实还是想做好这份事业,那就来分析分析具体的技术层面,之前半途而废的原因是什么?之后怎么做可以防止再次发生?目前有哪些最大的短板需要训练弥补?怎么弥补?——这些,你可以带着她制定计划,监督执行,明确目标,制定计划,一步一步走,再远也能到达。

你们两个人先一条心最重要,技术问题永远是最好解决的,文案差就着重猛练文案,好友少就着重猛加好友,方法?团队培训库里要多少有多少,只看她想不想解决。

那她想不想呢?这就要靠你去聊了,中学班主任解决最多的也是学生们的心态问题和情感问题,而不是知识上的问题,对吧?

这个过程,不光是对代理的提升,对你自己也是很大的历练,非常有意义,也非常有必要。

04

Q:

喝了一个多月都没效果,想放弃。睡眠也不好。

A:

没有问句,没有明确说出想问我什么,以后这样的问题我们答疑环节就不收录了哦。因为答疑环节不是校长信箱,大家写点心事投进去。

做销售是锻炼情商最有效的途径之一,因为销售要求我们时刻换位思考,提高自己的表达能力,而不是考验对方的理解能力。

如果我发挥一下理解能力,我猜这位伙伴,想问的是:喝了一个多月都没效果,想放弃。睡眠也不好,这是怎么回事?

假设你想问的是这个问题的话,我来说说,首先,你买的是双蛋白,双蛋白的作用里是没有“改善睡眠”这一项的。具体双蛋白都能带来哪些好处?请看这份论文合集。

那么抛开睡眠,皮肤的变化呢?建议在你上家的协助下,拍照对比对比,虽然一个月的时间还很短,但有些代谢快或皮肤瑕疵明显的顾客,一个月也能对比出改善。

如果只是肉眼照镜子,觉得没变化是很正常的,毕竟咱们肉眼的观察能力很有限,最重要的是没有对比功能,我们连自己30天前午饭吃了什么都想不起来,更何况是30天前皮肤表皮的细节纹理呢?

当然不排除少数感知力比较强的伙伴,一丁点儿差别都能了然于胸,但毕竟不是人人如此,还有更重要的是,别忘了人体皮肤细胞的代谢周期,通常是年龄+20天。

也就是,假设你今年30岁,那皮肤细胞的代谢周期是50天。

为啥双蛋白会设一个12盒四个月的优惠套餐呢?就是为了让大家都喝出效果,既然你买的也是12盒的vvip套餐,咱们就拍好照片,耐心等,喝进去的东西不会无缘无故消失,你三四月做的事,六七月会有答案。

可以留意一下群里随时同步的新对比新反馈,看看别人的变化和别人喝的时间,你会发现,越明显越惊艳的变化,往往都是喝的时间越久,如果她们也都喝了30多天就觉得没什么意思,拉倒吧。那她们就永远没有机会遇到右边的自己了。

人体的双蛋白流失是每分每秒都在进行的,保养这件事儿,没什么道理可以讲,就是天长日久的努力。该烧香烧香,该吃饭吃饭,该办的事儿天打雷劈也得办,就像小孩读书学习,就算努力冲刺一个月也考不上清华,那也得继续努力,天长日久,差距就是这么拉开的,时间看的见。

05

Q:

裸藻喝了三盒一直说没有任何效果,水也喝够了2L,表示不想复购。如何促进这种顾客复购裸藻呢?

A:

我们对老顾客回访和维护的目标,主次如下:

① 让顾客对我们的产品和服务感到满意

② 让顾客复购或成为代理

①永远比②重要,①优先于②。

所以这个问题,我觉得首先应该想想,该做点什么能让顾客对我们的产品和服务更满意呢?

我可能会先确认一下他说的“没任何效果”是哪种没效果。

我的每个裸藻顾客,我都会提前跟她们说明——如果你有明确的减肥目标,想瘦多少斤,那建议你进减脂营,有营养师带着,和大家一起学会健康饮食。毕竟裸藻只是辅助减肥的杠杆,不能全靠它。

——如果你不是认真减肥,只是想随便喝喝,瘦瘦腰,那就量好腰围或者拍好照片吧,不用太注意配合什么,别吃得太放肆就行,30天后来对比。

我这一步,其实就是在分流顾客,不同诉求的顾客,不同对待。

就像学校给学生们分班,想冲刺清华北大的,放在一个班统一对待。想保个本科就拉倒的,放在一个班统一对待。

顾客也一样,如果心里想的是冲刺清华北大,身体的行为却和保个本科就拉倒的学生们行为一样,那最后的结果很可能也是一样。行为决定结果。

三盒裸藻也只是一个月的体验量,补充69种营养素和提高免疫力的效果,他看不到,也无从考证。但调节肠道和瘦瘦腰的效果,应该还是能看到一些的。

如果一个人按要求坚持喝了30天的裸藻,还是依旧便秘,并且腰围也一点都没瘦,那我就建议去问问营养师了,如果是体制天赋异禀能够创造奇迹的顾客,我们的营养师也可以单独提供咨询解答问题。

但如果是没拍照,也没好好体验,只是嘴上说一句没效果,那就很有可能是顾客并没有客观的去观察对比,或者只是因为不想再花钱了,所以打发你的托词。

复购不复购还是其次,先解决第一个问题,你们的关系和你的口碑,都比复购与否更重要。

挖掘需求,细致沟通,对症下药。

06

Q:

在国外疫情攻坚战中,双蛋白原材料供应链会不会断开?

A:

这个问题我很早也在黑卡会问过公司,当时的对话是这样的:

由于我们是一个有囤货习惯的公司,所有原料都会提前规划好,做好准备,不会等大家要补货了、要升金卡了,再拿着代理们的钱去进原料,尤其现在中国和日本都是最快恢复正轨的,不用担心。

通过这件事,大家也能看出我们一直强调的:有货才有市场、先进货再卖货、不要空手套白狼这件事的重要性了。

前两天还有个代理来找我说,有顾客想买裸藻,可是她手里没有,顾客又很急,怎么办?

我说没办法,成年人了,为自己的错误买单吧。如果当初抱着空手套白狼的心态不想进货,那么现在就要承受顾客可能会跑去找别人买的损失,毕竟世上的好事不可能被占全了。

07

Q:

对于吃了几盒小美的顾客,怎样再去撩呢,毕竟几盒十几盒都是不可能有长期效果的,是主动去说还是朋友圈打造,该怎样去撩不让人反感,不让人有去成交她的感觉。

A:

内心戏太多了,主动跟进顾客的情况,主动回访,是我们的正常工作范畴,怎么还搞出心理矛盾来了呢。

隐藏自己的需求度,最好的办法就是——永远从对方的利益角度出发。

你是着急想把钱从人家兜里掏出来?还是希望能帮对方抓住30天补差价的福利?人都不傻,都能感觉到的,真诚是最好的技巧,没有任何道路通往真诚,因为真诚本身就是道路。

另外也不要小看3盒12盒,只要拍好了清晰的照片,很大一部分人群都能看到变化(30岁以上的人群代谢慢,就不建议拿3盒了)。

如果不通过拍照片,就算喝100盒,也有可能有人说没效果,因为人和人的感知力真的不一样,时空又无法折叠,肉眼没有对比功能。

所以你就记住两件事:

①做好售后跟进,拍好照片

②永远从对方的利益角度出发

08

Q:

对于吃了几盒小美的顾客,怎样再去撩呢,毕竟几盒十几盒都是不可能有长期效果的,是主动去说还是朋友圈打造,该怎样去撩不让人反感,不让人有去成交她的感觉。

A:

戴牙套期间脸出现凹陷是很正常的,主要是因为肌肉萎缩,脂肪和筋膜黏连,和胶原蛋白弹性蛋白的流失其实没有直接关系,也很难通过喝双蛋白有立竿见影的改善。

部分人在摘掉牙套之后,恢复半年,脸型能慢慢好一点,但想要彻底改善凹陷,恐怕还是得去做脂肪填充,另外一部分人摘掉牙套之后也不会恢复,他们往往会选择直接去做填充,这也算是牙齿变美的一个代价吧。

你如果想在这个时候切入双蛋白,可以提醒她,其实这就是人体衰老的自然规律,就算没戴牙套,人的软组织也本身就会逐年减少,太阳穴日益凹陷,颧骨日益突出,是女人们早晚要走上的一条路。

戴牙套只不过是提前提醒了她这一切的发生,就算去问医生,很多医生也会说,不要什么锅都甩到牙套身上,你戴牙套戴了两年,年龄增加了两岁,难道不会自然衰老吗?

人的一生是骨相和皮相一同变化的过程,我们一生之中的长相其实都不是固定的,提前知道了规律,也就知道保养的重要性了,并不是要等到七老八十再去保养,而是你想停留在哪个阶段,就从哪个阶段开始保养。

就像把苹果放到冰箱里,肯定是要从新鲜的时候就放进去,而不是等苹果蔫吧了再放进去,那怎么选择好的保养品,现在比高安全有效的保养方式呢?你们都懂了。

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