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成交客户的时候,不敢跟客户开口谈钱,怎么办?

长青有话说 2020-03-28 20:37:46 收藏文章 无标签 195 0

青青,我不好意思跟客户谈钱,怎么办?

这是一个学员给我的留言。

如果你也有不好意思跟客户谈钱的心理障碍,青青的这篇文章非常值得你读一读。

不好意思跟客户谈钱,青青相信很多人都有这个心理障碍。

每次跟客户聊到一定深度,让客户下单付款的时候,你怂了,你退缩了,你沉默了,然后,就没有然后了。

为什么会这样?

1

你跟钱有仇,不想赚钱

为什么说你不想赚钱?

如果你真的穷到摸遍全身都翻不出几块钱的时候,青青相信,你会非常积极的跟客户谈钱的。

就像我以前创业的时候,太穷了,穷到出差住不起床位房,一间屋子住8个人,我连花15块钱一张床的钱都没有,这还是2011年的事。

大夏天中午,顶着三十七八度的高温,步行10多里路去拜访客户,连1块钱的冰露矿泉水都不舍得买,每次出门前都是先灌好一瓶白开水。

有一次,一个客户说要坐早上5点的飞机出差,要签单就5点前赶过去。

我怕自己睡误了点,半夜三点就在客户家门口等,足足等了一个多小时,就为了签一个单子。

这可是北方的冬天,半夜零下十六、七度,滴水成冰的天气。

我都快没饭吃了,还会顾及面子吗?里子也早就不要了。

所以,你说自己不好意思跟客户谈钱,一到成交环节就怂了,你是真的真的不缺钱。

如果你穷到一定程度,青青相信你会追着客户去成交的,你说是不是?

2

你对自己的产品没信心

不敢跟客户谈钱的第二个原因就是你对自己的产品没信心。

如果你真的相信你的产品质量好,确实能帮助客户解决他的痛点,麻烦,你会不敢谈钱吗?

我曾经做女装的时候,遇到一女老板,赵姐,人很年轻,二十八、九岁。

她曾经跟我聊过关于跟客户谈钱的问题。

我如果不勇敢的跟客户推销我店里的衣服,他们就有可能转头去了其他店,买一些他们不喜欢的衣服

因为我的不勇敢,他们买到了不适合自己的衣服,或者自己不喜欢的衣服,既浪费了时间,又浪费了金钱

所以,我要勇敢站出来,勇敢的去成交他们,为客户创造价值,赚他们的钱,顺便还能和他们成为朋友

这个说法看似很“不要脸”,但是如果你能坚持“不要脸”,持续坚持“不要脸”,肯定能突破不敢谈钱,不敢成交的心理障碍。

换个角度来说,你跟客户谈钱,成交客户,就是帮助客户,帮助客户生活变得更美好,人变得更精神,工作变得更有激情,人生变得更丰盛

当然,这个前提是你的产品真的很好,真的能帮助到客户。

所以,成交就是帮人,成交就是利他,成交也是一场自我修行

如果你看完今天的文章,还不敢成交客户,要么你真的不差钱,要么你真的跟钱有仇,应该是有世仇,哈哈。

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