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这2招让房租都快给不起的老板一个月收回20万

李舟 2019-11-06 14:00:34 收藏文章 店面营销 341 0

前几天路过一个卖手机的店,看到他们在做活动,只要凭本人身份证,再交100块钱,就能免费领取价值998元话费和200分钟通话时间的副卡。

而且,前100名,还赠送50G流量和价值299的儿童手表。

一般看到这样的活动,遇到有需求的人,是很难抵抗住诱惑的。就算你认为天上不会掉馅饼,但也很难看到背后的盈利模式。

毕竟他们送的东西都是实实在在的,也没有虚假的成分。

这样的活动,在各大运营商是常见的,说简单点,就是靠前期亏本买客户,在后期持续赚钱。

免费送产品虽然足够吸引人,但是,不设置好后续盈利模式的话,就跟着别人一样免费送,只会让你亏得连你妈都不认识。

免费送的目的,是为了转化更多客户,高手都是送得越多赚得越多。

小张是江苏的,开了家健身房。

他家的位置不算核心圈,毕竟租金太贵,目前承受不起。核心圈的流量很大,到他家的位置,客户就少很多了。

由于租金相对便宜,所以一直还在撑着,没被竞品打败。但生意不温不火,一直也找不到好的突破口。

去年有同事离职回家,向他推荐了我们,让他有时间可以找我们交流下,可能一直没放在心上。

直到5.1后,我看到有人加我,聊了下才知道就是他。

他说,由于长期没好的办法吸引客户,坚持了一年多,实在快撑不下去了,抱着死马当活马医的心态找到我们,看能有什么好的解决方法吗?

一、如何吸引更多客户参与?

通过详细的交流,我发现他们最大的问题就是,不会宣传,也不知道怎么宣传更有用。

所以很多客户都不知道他们的存在,而且,做的活动太老套,客户的兴趣不大。

既然最大的问题是客户少,那如何获取更多客户呢?

长期看我们文章的同学应该知道,我前面分享包装术的时候提过零风险承诺,嗯,又给他讲了一遍。

什么是零风险承诺?

王强的父亲经营着一家行李箱制造工厂,2015年,他决定利用父亲的货源,在网上开店卖箱子。

他展示了一张动态图:汽车车轮碾轧过行李箱后,箱子很快复原,看上去毫发无损,有力地证明了产品质量。

但王强的店是市场新面孔,客户还是会担心,如果我买回来,感觉不满意怎么办?实际没那么坚固,用坏了怎么办?

王强给出了令人满意的答复,他提出的服务包括:不仅可以免费退换货,免费保修,还可以赠送贴纸,承担运费,上门取件,让客户可以“躺着”享受售后服务,显示出他极大的热情和周到的关怀,让人感觉特别贴心。

当客户考虑购买风险时,难免有担忧情绪,王强还会拿自己名字来开玩笑,活跃了社群互动气氛,令人会心一笑,下单没那么紧张了,掏钱也会爽快些。

所以我建议他,想让健身房短时间聚集大量客户,也得用好零风险承诺才行。

他看完我们前面的一系列文章,又是朋友介绍,信任还是有的,决定试试。

经过一段时间的筹备,准备得差不多了。

也许是上天帮他,沈腾的电影《西虹柿首富》很火爆,刮起了一场运动潮,他顺势推出了活动方案。

二、全民健身

配合电影的火热,推出《全民健身》活动。

1、为了让更多人有强健的体魄,原1800年费的健身服务现在免费送。

2、由于优惠力度太大,每人仅限办理1张(制造稀缺感)。

3、避免健身器械受到人为破坏,只需缴纳600元押金即可。

4、每周至少健身一次,一年后押金全退。

活动推出后,很多以前想健身但认为太贵的客户,看到这样的消息,心想,这等于免费送啊,而且,每周只要健身一次就行了,自己肯定能做到。

确实这个是在免费送,但健身其实有点违背人性的,看着每周一次好像不难,真要让你坚持一年,却没多少人能做到的。

不信问问你自己,有什么事情是你长期坚持下来的?

这个活动,一周就吸引了120多个办卡的会员。

有过健身经历的同学就知道,最开始的热情是很大的,慢慢坚持下来的就少了。所以在半个月后,就要让办卡的客户邀请朋友,时间拖久了效果会差很多。

他用的方法是,邀请一个朋友,送一套价值599的家用健身器械,邀请3个朋友,送价值1999的跑步机。

由于有前面半个月的信任,加上丰厚的奖励,前后做了一个月活动,总人数达到了300多人,收押金近20万。

又是免费办卡,又是送跑步机,难道只是做好人,怎么赚钱呢?

三、靠什么方式赚钱?

既然前面说过,靠免费送的目的是为了成交更多客户,那一定是需要后端有盈利的项目才行。

小张的利润来源有这5个。

1、押金费用

虽然我们承诺一年后押金全退,只要做到每周健身一次的人,确实是全部返还,但每个人总是容易高估自己,真正能坚持下来的人,不到10%。

其实你可以想想,就算每个人都能坚持下来也不是坏事,健身房空着也是要付出成本的,使用的人多,不但摊薄了成本,而且可以吸引人气,人多了,卖其它服务的转化率也更高。

2、健身私教课

去过健身房的都知道,私教课程是很大的一块利润,很多老板没其它方式赚钱,主要就是靠卖私教课。

坚持不到一年,可以赚押金。坚持一年的人,可以让你用一年时间去建立信任,什么产品卖不出去?

3、卖健身器械

家用健身器械也是一块赚钱的点,很多人不想天天来健身房,可以买回去在家里训练。

4、食用辅食

健身和饮食的关系是很大的,要想练出迷人的肌肉,除了自身的运动,还得搭配相关的辅食才行。

卖辅食有个好处,客户可以不断的重复消费,而且成本很低,利润不错哦。

5、户外旅游

经常去健身的人,都是热爱运动的。现在大家上班压力大,很多人想出去旅游又没时间,所以周末户外游的市场越来越大。

接触过这块的就知道,利润很大。因为很多人不差那几百块钱,差的是组织的人。

春节时,小张说手上一下多了几十万,去投资什么更好?我让他赶紧打住,先不要有这想法。

为什么?

这些钱大部分都是客户的押金,虽然很多老板就是用这个钱去投资其它项目,打个时间差。

但他目前还不稳定,投资也不是他擅长的。本来大好的局面,万一投资失败,就前功尽弃了,让他权衡好利弊。

正如前面一直说的,不熟悉的领域就别碰,能把本职工作做好,就已经很不错了,别贪!

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