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火过一时的社区水果团购适合适合赚钱

长青有话说 2019-11-15 21:19:53 收藏文章 无标签 177 0

今天有个从简书过来的微友找我咨询社区水果团购项目,其实我是不建议入这个坑的。

为什么说社区水果团购,绝大多数人来说都是坑?

社区团购看起来是个风口,尤其是最近这股风越刮越烈。

对于很多新手来说,越来越感觉是个机会,终于没忍住,入局了。

进场一看,根本不是外面描述的那么回事,市场需要拓展,流量需要自己做,供应链需要自己搞。

本以为几万块钱的投入,摊子一铺,一二十万都是杯水车薪,扔在市场里,连个水花都溅不起来。

因为一旦涉及到社区团购,就需要一整套的商业闭环,涉及到整个供应链。

从货源,到物流运输,再到仓储配送,还有之前的市场开拓,流量获取,成交转化……

这个盘子根本不是三五个人的团队能玩好的,一个百万人口的城市,至少需要500万的资金体量去做。

而且水果这种产品,对仓储的要求很高,对产地的要求很高,对整个供应链的要求也很高。

需要每个环节高效配合,否则,光是残损就能把你亏死。

为啥我对这个如此了解?

因为我之前做过社区水果团购,也吃过这么方面的亏。

关键是,水果利润低。

本来是生活快消品,都是老百姓平时吃的东西。

价格肯定要比超市便宜,其次还要比网上的很多平台便宜。

否则,同样的产品,哪都有,别人为啥要买你?

大家团购不就是图个便宜实惠吗?

所以,看似量很大,但是利润很低。

即便你做的再好,利润也很难突破10个点,搞不好就亏钱了,除非能做成会员制。

这种模式,在一、二线城市还可以,再往下走就很难做了。

因为一张会员卡,至少要卖到3000块钱左右,而且是年费制。

每周给会员送一个精品水果果篮,这种模式只能在高端小区做。

因为只有这些高收入人群,才会花大几千块钱办一个水果年卡,普通家庭是不可能的。

这样,你的社区水果团购才有盈利的可能。

如果你在18线小城市做社区水果团购,再多的钱也会烧光。

因为,价格就是个问题,贵了没人买,便宜了还不能卖。

因为你身后有一个团队要养,还有七七八八的物流成本,仓储成本,配送成本……

所以,社区水果团购不是个好生意,如果没有经验,就不要贸然进入,除非你之前就是做这个的。

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