三人网赚博客

实例诠释你的认知决定你的收入上限

淘King笔记 2020-11-10 15:05:13 收藏文章 无标签 39 0

先说下我失败的一个案例。

18年那会,因为我的盲目自大,对自己认知不足,做失败了一个产品,但也让我更加认识到选品的重要性。

那时候,我在淘宝上了一款产品:牦牛肉干

具体数据,我都懒得给你们上图了,就直接给你们看淘宝上的数据吧。

第一名,月销8万多,5万多人收货

销量前8,都是天猫店。

销量前十六,只有2家是C店。

我做了3个月,没亏钱,但是赚的也少的可怜,主要是花时间。

放弃了。

我为什么做这款产品呢?

那时候,我还在西藏,微信上卖的也还行。我就想着淘宝上也卖,结果就是一塌糊涂。

那时的我,犯了一个很严重的错误:我有货源。

有人说他在义务,有小饰品货源优势,

有人说他在广州,有服装货源优势,

有人说他在深圳,离华强北很近,有货源优势。

现在想想,我们说的那些货源优势,其实,连屁都算不上。

什么才叫货源优势

质量同等的情况下,我的价格比你低的多。

价格一样的情况下,我的产品质量比你好。

那时候,我和天猫店同在一个厂家拿货,他量大,每斤牛肉干的价格比我低5块钱。

我和他同在一个快递公司发货,他量大,他的快递费用比我低1块4毛钱。

这就是优势。

以上是第一个错误。

第二个错误是:朋友能上,我也可以。

看着朋友在淘宝上卖牛肉干,风生水起的,我也跟着卖。

结果就是:

他天猫店,我C店,

他七八个人的团队,我2个人

他在成都建了分仓,降低了物流成本,我还在西藏发货。

他能一个月刷3000单,坚持刷3个月,我一个月刷300单,我都肉疼的不得了。

我没有清楚的认识到自己和别人的差距,轻易的跟风,于是一地鸡毛。

这两个错误,总结起来就是:错误的自我认知,以及对市场对自己的盲目乐观导致失败。

在那之后,我还是继续在微信上卖我的牛肉干,卖的比淘宝贵,小日子过得也还行。

我又在闲鱼上卖牛肉干,继续增加我的销量。

这里说明以下,18,19年闲鱼是可以卖牛肉干的哈,好像2020年就不行了,闲鱼不能卖食品了。

同一款产品,会因为做的人不同,而导致销量的不同,

同一款产品,也会因为渠道的不同,而导致销量的不同。

没有最适合的渠道和人,

但每个人都有适合自己的渠道。

你需要的是去分析,去测试。

就像当时不卖牛肉干之后,总结了经验教训。

我又重新挖掘产品。

找到一个产品,销量不高,知名度更是小的可怜,但是利润贼大,比我在微信卖牛肉干赚的更多。

就像,那时候一款去狐臭的产品,在淘宝上38的也有,卖78的也有,我从广州那里拿货,一件代发,一开始在微信卖158,后来直接淘宝上卖128,把那些同行打哭了。

以至于闹出了一个笑话:我的供货商原来也在淘宝上卖,他卖68,给我35包邮。

这款产品,其实识别度很小。进口货,买家也都是在小红书,知乎被种草之后来购买的。

感谢那些年给我种草的小红书博主们。

今年再去看那款产品,那位卖78的留学生也不开店了。应该是留学归来了吧。

很多时候,同一款产品,在不同的渠道会卖出不一样的价格,就跟淘宝和拼多多,京东一样。

经常有学员跟我反映,同行又降价了,怎么办?要降价吗?

我说,利润可行,降点就降点。同行要还是一降再降,你就提高价格吧。

提高价格之后,把你的卖点更加突出一点,就突出一个卖点就行了。别啥都说自家的好,你说的越多,消费者越记不住。

然后把销量再补多一点,评论里着重突出一个意思:还是买贵的好,之前买的稍微便宜的,质量没这家贵的好,看来贵有贵的好处。

接着你就等着神仙打架吧。

小卖家做淘宝,要是去打价格战,那就离关店不远了。因为你没有什么能比,能打的了。

除了降价,你找不到别的出路了。

况且,降价从来就是你的弱势。

好好的挖掘一些蓝海产品,分析你的竞争对手到底强不强。

小卖家做淘宝,货源,物流,价格,运营技术,视觉效果,从来都是没有优势,别去比,比不过。

你只能从选品上下功夫,找到那些竞争小,对手也一般般的产品。那可比你打价格战,开直通车好用的多,直接的多。

不少人都说,淘宝哪里还有蓝海产品?

我觉得吧,要么这人没做过淘宝,要么就是,理解有问题。

他的理解可能是,淘宝没有蓝海类目。

类目和产品,是不一样的。

类目下有很多很多的产品,在众多的产品中,有竞争大的,有竞争小的。

淘宝没有蓝海类目,所有类目下,竞争者无数。

但是有蓝海产品。这些蓝海产品,绝不是你轻易的想一下就能想到的,你必须去挖掘他们。

就像,我上文提到过的去狐臭的那款产品。

狐臭这个行业下,竞争多大啊,各路神仙打架,但是依然有值得做的产品。

就像,我之前做的一款治颈椎病的膏药,行业竞争很大,但是我那款膏药,依然有市场,为什么?

因为有那么几个省份的人,认可这款膏药,搞定那些人就OK了,卖200多,成本低到你无法想象。

就像,市面上的李子有很多,但是总有那么一些人,他就要某个地方产的李子。你搞定那些人也能赚一笔。

每个人的需求他总是千奇百怪的,每个人总有那么一些癖好。

你需要的就是去挖掘,不断的培养自己搜集信息的能力,不断的对这个世界保持好奇。

找到那么一款产品,满足那么一小部分人,日子不会过得很差。

最后,我说一个可能大部人都不知道的产品:手机模型机。

这款产品,他的需求者是学生:小学生,初中生,高中生。

上学要玩手机,但是学校规定手机要上交,那咋办?

那就交个仿真模型机上去就好了。完美骗过老师,上课小说看不停,下课厕所打农药。

数据自己去查。

我说的这个产品,不是让你们去做这个产品,而是想告诉你们,有些产品,是超出我们认知,在我们认知之外的。

那我们就需要不断学习,不断的收集信息,不断的挖掘产品,提高我们的认知。

你不学习,对这个社会发生的一些事情从不感兴趣,从不探索这个世界,每天接触的都是一成不变的事物,你的脑子就会不断的僵化,甚至是退化。

久而久之,你也就活成了一个人工智能机器人。

关键是这机器人还需要吃饭睡觉打豆豆,你说怪谁。

反正都要死,我就服你娱乐至死。


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